Ihr Unternehmen zu verkaufen ist selten eine einfache Aufgabe. Besonders in Zeiten von Wirtschaftskrisen, kann es unglaublich schwierig sein, einen fairen Preis zu erzielen. Jahr 2021 ist natürlich eine anspruchsvolle Periode und erfordert besondere Aufmerksamkeit in den Details, weil es sehr leicht ist, einige Fehler zu machen, die eine Menge Zeit und Geld kosten können.
In diesem Artikel möchten wir mit Ihnen einige häufige Fehler teilen, die kleine Unternehmen machen, insbesondere während der Wirtschaftskrise und der COVID-19-Pandemie, die eine Menge Herausforderungen für Unternehmen mit sich brachten.

FEHLER #1: Nicht im Voraus planen
Nicht rechtzeitig zu planen oder zu lange zu warten kann kritisch sein, da die Geschäftsinhaber einige großartige Angebote und Chancen zum Verkauf ihres Unternehmens verpassen können. Der Verkaufsprozess muss im Voraus sorgfältig geplant werden, da es sonst sehr leicht ist, Fehler zu machen und irrationale Entscheidungen zu treffen, wie z. B. zu einem zu niedrigen Preis zu verkaufen oder die Stärken Ihres Unternehmens nicht gezeigt zu haben . Eine Nachfolgeplanung kann Ihnen definitiv helfen, Risiken, unangenehme Überraschungen und Abwertungen des Unternehmens zu vermeiden. Der Plan berücksichtigt die aktuelle wirtschaftliche Lage und die Gesamtsituation in Ihrer Branche.

FEHLER #2: Nicht die besten Käufer identifizieren
Das erste Angebot anzunehmen, kann nicht die beste Wahl sein, auch wenn die Situation nicht die beste ist und Sie nicht viele Angebote im wirtschaftlichen Abschwung bekommen können. Nach einem Unternehmensverkauf kann Ihr Unternehmen in den Händen eines unerfahrenen Eigentümers liegen, der möglicherweise ein anderes Verständnis für den Markt und Ihr Unternehmen hat. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre eigenen Präqualifikationsprüfungen bei potenziellen Käufern durchführen, um den am besten geeigneten Käufer für Ihr Unternehmen zu finden. Fordern Sie immer Präqualifikationsdokumente wie Finanzunterlagen und Vertraulichkeitsvereinbarungen an, bevor Sie kritische Informationen über Ihren Betrieb freigeben.

FEHLER #3: Nicht die richtige Person finden, die Ihr Unternehmen vertritt
Profis auf diesem Gebiet können beim Verkauf Ihres Unternehmens eine große Hilfe sein. Gute Berater sichern den Suchprozess nach dem idealen Käufer und die Ansprache der richtigen Unternehmen, die ein Interesse haben könnten. Außerdem können sie helfen, alle Ihre Fragen zu beantworten, z. B. wie man sich auf den Übergang vorbereitet oder wie man mit den Nachwirkungen des Verkaufs umgeht. Stellen Sie sicher, dass der Berater, mit dem Sie zusammenarbeiten, Sie in jedem Schritt des Verkaufsprozesses auf dem Laufenden hält.
Es ist jedoch wichtig, sich Zeit zu nehmen und eine wirklich gute Recherche durchzuführen, um die erfahrensten Berater zu finden, die idealerweise mit Unternehmen in Ihrer Branche gearbeitet haben. Die Zeitinvestition durch die Wahl eines großartigen Profis wird sich definitiv auszahlen.

FEHLER #4: Falsche Unternehmensbewertung
Einen Preis festzulegen, ohne eine umfassende Bewertung vorzunehmen, ist ein großer Fehler, den kleine Unternehmen machen können. Manchmal sind kleine Unternehmen aufgrund ungünstiger Situationen, wie z. B. Krankheit des Unternehmers oder schlechte wirtschaftliche Lage, bereit, ihr Unternehmen für einen zu niedrigen Preis zu verkaufen. Auf der anderen Seite setzen einige Unternehmen ohne Unternehmensbewertung auch unrealistisch hohe Preise fest, die Käufer ablehnen. Eine gute Unternehmensbeweretung beinhaltet eine Vielzahl von Faktoren, die sich auf die Preise auswirken.

FEHLER #5: Geringe Beachtung von Vertraulichkeitsaspekten
Ihre Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollte nicht in der Öffentlichkeit bekannt werden, da die Nachricht, dass Sie Ihr Unternehmen verkaufen, Ihren Umsatz stark beeinflussen kann. Vertraulichkeit während des Verkaufsprozesses ist ein Schlüssel. Ein erfahrener Unternehmensmakler kann für Ihr Unternehmen werben, ohne Ihren Namen zu nennen oder andere wichtige Details zu nennen, die es anderen Personen ermöglichen könnten, Ihr Unternehmen zu erkennen. Wenn Sie Ihr Unternehmen selbst verkaufen, sollten Sie ähnliche Vorsichtsmaßnahmen ergreifen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie während des Verkaufsprozesses eine Geheimhaltungsvereinbarung (non-disclosure agreement) implementieren, um Ihre vertraulichen Informationen zu schützen.

Ihr Unternehmen zu verkaufen, kann eine echte Herausforderung sein. Wenn Sie jedoch gut informiert sind und die wichtigsten Fehler vermeiden, werden Sie in der Lage sein, einen Verkauf zum guten Preis und zu günstigen Konditionen zu realisieren. Wenn Sie Fragen zu diesen Tipps haben oder sich mit uns beraten möchten, können Sie uns hier kontaktieren.