LEISTUNGEN / UNTERNEHMENSVERKAUF
Unternehmensverkauf im Mittelstand: Ihr Lebenswerk in sicheren Händen
Sie planen Ihren Unternehmensverkauf und suchen einen Partner, der Ihnen die Arbeit abnimmt? Wir begleiten Sie durch den kompletten Prozess – professionell, diskret und mit dem Respekt, den Ihr Lebenswerk verdient. Als Spezialisten für den Unternehmensverkauf im Mittelstand übernehmen wir die Käufersuche, Verhandlung und Koordination. So können Sie sich auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren, während wir Ihren Unternehmensverkauf zum Erfolg führen.
30+
Jahre Erfahrung
~5%
Fehlerquote
150+
Erfolgreiche Verkäufe
Der Unternehmensverkauf beschäftigt Sie
– aber der richtige Weg ist unklar?
Diese Herausforderungen kennen fast alle Unternehmer, die ihr Unternehmen verkaufen möchten:
Misstrauen gegenüber Beratern
Sie haben von windigen Unternehmensberatern gehört oder sogar selbst schlechte Erfahrungen gemacht. Die Angst, betrogen zu werden, ist real – und nachvollziehbar.
Überforderung durch Komplexität
Der Verkaufsprozess ist hochkomplex und kann sich über Jahre ziehen. Gleichzeitig müssen Sie Ihr Tagesgeschäft ohne Einschränkungen weiterführen. Das ist kaum zu schaffen.
Last der Verantwortung
Jahrzehnte haben Sie die volle Verantwortung getragen – für Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten. Der Wunsch nach Entlastung wird stärker, aber wie übergeben Sie sicher?
„Was mache ich ab morgen?“
Die existenzielle Frage nach dem Unternehmensverkauf: Was kommt danach? Die Angst vor der Leere nach Jahrzehnten voller Arbeit ist einer der größten emotionalen Schmerzpunkte.
Sicherung des Lebenswerks
Sie wollen nicht nur verkaufen – Sie wollen, dass Ihr Unternehmen in guten Händen weitergeführt wird. Die Arbeitsplätze Ihrer Mitarbeiter sollen gesichert sein.
Hohes Scheiterrisiko
Käufer benötigen oft 10-15% Eigenkapital. Unerfahrene Anwälte oder Berater können den ganzen Deal gefährden. Ein Scheitern bedeutet: Alles von vorn – und die Zeit läuft.
Was ist ein Unternehmensverkauf?
Ein Unternehmensverkauf bezeichnet die vollständige Übertragung eines Unternehmens an einen neuen Eigentümer gegen Zahlung eines Kaufpreises. Der Firmenverkauf kann als Asset Deal (Kauf einzelner Wirtschaftsgüter) oder als Share Deal (Kauf der Gesellschaftsanteile) erfolgen. Im Mittelstand ist der Unternehmensverkauf häufig die Lösung bei fehlender interner Nachfolge.
Aber hier geht es nicht um Theorie…
Es geht um Ihr Unternehmen. Um das, was Sie in 20, 30 oder 40 Jahren aufgebaut haben. Ein Unternehmensverkauf im Mittelstand ist kein reines Zahlenspiel. Es ist eine der wichtigsten Entscheidungen Ihres Lebens.
Deshalb verdienen Sie einen vertrauensvollen Partner, der nicht nur den Prozess beherrscht, sondern auch versteht, was auf dem Spiel steht.
Laut KfW-Nachfolgemonitor suchen jährlich über 125.000 mittelständische Unternehmen in Deutschland einen Nachfolger – viele davon über einen Unternehmensverkauf.
UNTERNEHMENSNACHFOLGE
Die Herausforderung der Unternehmensnachfolge im Mittelstand
Der deutschsprachige Mittelstand, das Rückgrat der Wirtschaft, steht vor einer seiner größten strukturellen Herausforderungen: der Regelung der Unternehmensnachfolge.
Eine wachsende Zahl erfolgreicher Unternehmer erreicht das Ruhestandsalter, ohne eine klare Perspektive für die Fortführung ihres Lebenswerks zu haben.
In diesem kritischen und hochsensiblen Marktumfeld agiert Parzer & Collegen als hochspezialisierter Partner, der sich ausschließlich auf die Begleitung dieser anspruchsvollen Übergänge konzentriert.
Unternehmensverkauf:
Welche Varianten gibt es?
01
Asset Deal
Verkauf einzelner Wirtschaftsgüter (Maschinen, Kundenstamm, Immobilien)
Vorteile:
Käufer übernimmt keine Steuer- und Lieferantenverbindlichkeiten oder sonstige
Flexibilität bei der Auswahl
Herausforderung:
Oft steuerlich nachteilig für Verkäufer
Alle vorhandenen Verträge müssen neu verhandelt und erstellt werden
02
Share Deal
Verkauf der Gesellschaftsanteile (GmbH-Anteile, Aktien)
Vorteile:
Steuerlich vorteilhafter für Verkäufer
Einfachere Übertragung
Verträge laufen weiter
Nur bei Kapitalgesellschaften möglich
Herausforderung:
Käufer übernimmt unter Umständen Steuer- und Lieferantenverbindlichkeiten oder sonstige
03
Gemischte Struktur
Kombination aus Asset- und Share-Elementen
Vorteile:
Optimale steuerliche Gestaltung
Risikominimierung beider Seiten
Herausforderung:
Komplexere Vertragsgestaltung
Keine familieninterne Lösung?
Die meisten Betriebsnachfolgen werden extern gelöst. Wir helfen Ihnen, den passenden Unternehmensnachfolger zu finden.
Keine familieninterne Lösung?
In vielen Fällen steht keine familieninterne Nachfolge zur Verfügung – sei es aus persönlichen, strukturellen oder strategischen Gründen. Gleichzeitig ist der Verkauf des eigenen Unternehmens für viele Unternehmer eine der bedeutendsten und emotional anspruchsvollsten Entscheidungen ihres Lebens. Häufig bestehen dabei zentrale Herausforderungen:
Unklarheit über den realistischen Unternehmenswert, die Sorge um den Fortbestand von Arbeitsplätzen, die Frage nach dem „richtigen“ Käufer sowie die Unsicherheit, wie ein strukturierter und zugleich vertraulicher Verkaufsprozess ablaufen kann. Hinzu kommt die Belastung, neben dem Tagesgeschäft einen komplexen Transaktionsprozess zu steuern.
Genau hier setzen wir an.
Wir begleiten Sie dabei, Ihr Unternehmen professionell auf einen Verkauf vorzubereiten, Transparenz über Chancen und Optionen zu schaffen und gezielt den passenden Nachfolger zu identifizieren – nicht nur im Hinblick auf den Kaufpreis, sondern vor allem auch auf strategische Passung, Verlässlichkeit und Zukunftsfähigkeit.
Durch einen strukturierten, diskreten und klar geführten Prozess stellen wir sicher, dass Sie jederzeit die Kontrolle behalten und fundierte Entscheidungen treffen können.
Unser Ziel ist es, für Sie eine Lösung zu schaffen, die sowohl wirtschaftlich überzeugt als auch die langfristige Weiterentwicklung Ihres Unternehmens sichert.
Wir sind Ihr hochspezialisierter Partner für den Mittelstand, der höchste Professionalität, digitale Effizienz und strategische Weitsicht mit menschlicher Integrität, Verständnis und echter Partnerschaftlichkeit verbindet. Dieses Wertversprechen aus Prozesssicherheit und emotionaler Entlastung ist der Kern unseres Unternehmens.
Beratung zum Unternehmensverkauf:
System trifft Seele
Als spezialisierter Berater für den Unternehmensverkauf verbinden wir, was andere trennen: Prozess-Exzellenz und persönlicher Begleitung.
der Deal-Breaker erkennen wir proaktiv
Fehlerquote (statt branchenüblich 30%+)
Share-Deal-Quote (steueroptimiert)
Jahre Erfahrung seit 1994
01
Strukturierter Prozess
- 90% der potenziellen Fehlerquellen frühzeitig erkannt
- Bewährter Fahrplan für jeden Unternehmensverkauf
- Rigorose Käuferqualifikation – nur "die Guten"
- Sichere Datenräume des größten deutschen Anbieters
- Netzwerk: Spezialisierte Anwälte & Steuerberater
02
Persönliche Begleitung
- Wir nehmen Ihnen fast die gesamte Arbeit ab
- Kommunikation auf Augenhöhe – ohne Fachjargon
- Fester Ansprechpartner durch den gesamten Prozess
- Emotionale Begleitung in der Phase des Loslassens
Ablauf Unternehmensverkauf:
Unser Zwei-Stufen-Vertrauensmodell
01
Kostenloses Erstgespräch
Wir lernen Ihr Unternehmen kennen, besprechen Ihre Ziele und prüfen, ob ein Unternehmensverkauf der richtige Weg ist. Unverbindlich und ohne Kosten. Sie entscheiden, ob die Chemie stimmt.
02
Unternehmensbewertung
Für eine überschaubare Investition erstellen wir eine fundierte Wertermittlung. Diese „Probephase“ zeigt Ihnen, wie wir arbeiten – ohne langfristige Bindung. Fast alle Kunden erteilen danach das Hauptmandat.
Stufe 1: Probephase
03
Exposé & Interessenten-gespräche
Wir erstellen ein professionelles Verkaufs-Exposé (15-20 Seiten) und koordinieren die Gespräche mit qualifizierten Interessenten. Sie werden nur zu den wirklich wichtigen Terminen hinzugezogen.
04
Käufergewinnung & Qualifikation
Wir identifizieren passende Kaufinteressenten aus unserem Netzwerk und über diskrete Marktansprache. Jeder Kandidat wird finanziell und fachlich geprüft – Sie sehen nur „die Guten“.
Verhandlung & Abschluss
Wir führen die Verhandlungen, koordinieren die Due Diligence, die Anwälte und Steuerberater. Am Ende steht der notarielle Kaufvertrag – und Ihr Unternehmensverkauf ist erfolgreich abgeschlossen.
Stufe 2: Hauptmandat (nach Vertrauensaufbau)
IHR ANSPRECHPARTNER
Harald Deininger
Geschäftsführender Gesellschafter, Parzer & Collegen GmbH
Ein Unternehmensverkauf ist keine reine Transaktion – es ist die Übergabe eines Lebenswerks. Unser Team versteht, was für Sie auf dem Spiel steht. Wir begleiten Sie nicht nur durch den Prozess, sondern durch eine der wichtigsten Entscheidungen Ihres Lebens. Professionell, diskret und mit echtem Respekt vor dem, was Sie aufgebaut haben.
Seit 1994 begleiten wir mittelständische Unternehmer beim Firmenverkauf – von der ersten Wertermittlung bis zum notariellen Abschluss. Unser Team aus spezialisierten Projektleitern betreut Sie persönlich von Erstgespräch bis Notartermin.
Unser Ruf ist unser Versprechen: Keine Mandate, von deren Erfolg wir nicht überzeugt sind. Diese Ehrlichkeit schützt Ihre Zeit – und unseren Ruf.
Qualifikationen & Erfahrung:
- Über 30 Jahre Erfahrung
- Spezialisierung Mittelstand (1-50 Mio. EUR Umsatz)
- Netzwerk: Anwälte, Steuerberater, Banken
Häufig gestellte Fragen zum Unternehmensverkauf
Was ist bei einem Unternehmensverkauf zu beachten?
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf erfordert sorgfältige Vorbereitung: realistische Bewertung, aufbereitete Unterlagen, diskrete Käufersuche und professionelle Vertragsgestaltung. Entscheidend ist, frühzeitig einen erfahrenen Berater einzubinden, der die typischen Fehlerquellen kennt. Unser Team erkennt 90% der potenziellen Deal-Breaker frühzeitig und begleitet Sie durch jeden Schritt.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern nach dem Unternehmensverkauf?
Bei einem Unternehmensverkauf als Share Deal gehen die Arbeitsverträge automatisch auf den neuen Eigentümer über (§ 613a BGB). Beim Asset Deal müssen Mitarbeiter dem Übergang zustimmen. In beiden Fällen gilt: Ein seriöser Käufer weiß, dass die Mitarbeiter der wichtigste Erfolgsfaktor sind. Die Sicherung der Arbeitsplätze ist für die meisten Verkäufer eines der wichtigsten Ziele – und für uns bei der Käuferauswahl ein entscheidendes Kriterium.
Welche Steuern fallen beim Unternehmensverkauf an?
Die Besteuerung beim Unternehmensverkauf hängt von der Rechtsform und der Transaktionsstruktur ab. Bei einem Share Deal einer GmbH profitieren Sie oft vom Teileinkünfteverfahren. Ab 55 Jahren können zusätzliche Freibeträge und ermäßigte Steuersätze greifen (§ 34 EStG). Unser Netzwerk aus spezialisierten Steuerberatern optimiert die Struktur für Ihre individuelle Situation – das kann erhebliche Unterschiede beim Nettoerlös bedeuten.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Ein typischer Unternehmensverkauf im Mittelstand dauert 7 bis 11 Monate – von der ersten Bewertung bis zum notariellen Abschluss. Die Dauer hängt von der Unternehmensgröße, der Käufernachfrage in der Branche und der Verhandlungskomplexität ab. Wichtig ist, genügend Zeit einzuplanen und nicht unter Zeitdruck zu verkaufen. Unser strukturierter Prozess sorgt für einen effizienten Ablauf ohne unnötige Verzögerungen.
Was kostet eine Beratung zum Unternehmensverkauf?
Unser Vergütungsmodell ist erfolgsabhängig: Das Haupthonorar fällt erst bei erfolgreichem Unternehmensverkauf an. Vorab berechnen wir nur die Kosten für die Unternehmensbewertung und für die Erstellung der Verkaufsunterlagen als überschaubare Einstiegsinvestition. Dieses Modell unterscheidet uns von Wettbewerbern, die auf monatliche Gebühren oder lange Vertragsbindungen setzen. Für Sie bedeutet das: minimales Risiko, maximale Motivation auf unserer Seite.
Unternehmensverkauf ab 55 – gibt es steuerliche Vorteile?
Ja, für Unternehmer ab 55 Jahren gibt es beim Unternehmensverkauf besondere steuerliche Begünstigungen: einen Freibetrag von bis zu 45.000 Euro (§ 16 Abs. 4 EStG) und die Möglichkeit eines ermäßigten Steuersatzes (§ 34 Abs. 3 EStG). Diese Vorteile können einmalig im Leben genutzt werden. Unser Steuerberater-Netzwerk prüft, ob und wie diese Regelungen in Ihrer Situation optimal genutzt werden können.
Wie finde ich den richtigen Käufer für mein Unternehmen?
Die Käufersuche beim Unternehmensverkauf erfolgt über mehrere Kanäle: unser gewachsenes Netzwerk an kaufbereiten Investoren, diskrete Direktansprache potenzieller Interessenten und branchenspezifische Plattformen. Entscheidend ist die Qualifikation: Nicht jeder Interessent ist auch ein geeigneter Käufer. Unser rigoroser Filterprozess stellt sicher, dass Sie nur mit finanziell und fachlich qualifizierten Kandidaten sprechen – das spart Zeit und schützt die Vertraulichkeit.
Unternehmensverkauf ohne familieninterne Nachfolge – welche Optionen habe ich?
Wenn Ihre Kinder das Unternehmen nicht übernehmen wollen oder können, ist der Unternehmensverkauf an einen externen Käufer heute die häufigste Lösung. Die Optionen: Verkauf an einen strategischen Käufer (anderes Unternehmen), an einen Finanzinvestor oder an einen privaten Nachfolger (Management-Buy-In). Jede Option hat Vor- und Nachteile. Im Erstgespräch analysieren wir, welche Variante für Ihre Situation am besten passt.
Ihr Unternehmensverkauf
beginnt mit einem Gespräch
Der erste Schritt kostet nichts – außer ein wenig Überwindung.
Lassen Sie uns unverbindlich sprechen.
Oder rufen Sie uns direkt an:
0911 / 439 44 26 – 0
